销量五连冠，出口创第一，曾经横扫国内市场的波导战斗队正在刮起海外旋风。前三季度，波导手机销量突破1000万部，出口220万部。业内人士评论说，正是以波导为首的“国家队”不断进取，奠定了中国在全球手机制造中的主力军地位。

    12年来，波导这只背负青云之志的“bird”越飞越高，在广阔的蓝天抒写“手机中国造”。

“战斗机”起飞

　　波导董事长、总经理徐立华在波导成立十周年大会上曾说，波导是“白手起家，科技创业”的成功典范。

    12年前波导诞生之时，只有几个人，租的是浙江省奉化郊区农民的几间住房，缺少资金，困难重重。今天，波导已成为国内外知名的 移动电话制造企业，已连续五年夺得国产移动电话销量第一。而这一切都来自于当初几个热血沸腾的年轻人聚集在鸟图腾下的一番谋划。

     徐立华说，回顾波导12年的风风雨雨，波导成功地走过了两个创业阶段，抓住了两次发展机遇，做好了两个产品。第一个创业阶段是1992年到1998年，波导抓住了中国进一步改革开放的大机遇，抓住了国内中文传呼机刚刚起步的市场机遇，做好了传呼机这一产品；第二个创业阶段是1998年至今，波导抓住了国家支持移动通信产业发展的大机遇，抓住了国内移动电话市场迅猛增长的市场机遇，做好了移动电话这一产品。

    第一个创业阶段：1992年10月，邓小平南巡讲话后，中国改革开放的步伐进一步加快，特别是沿海地区，各级政府领导思想更加解放、更加开明。徐立华等几个刚出校门不久的研究生，捧着一份“关于研制生产中文传呼机的项目可行性报告”到处寻找投资。
    奉化市领导以超乎寻常的胆略与勇气，决定投资510万元，并同意创业团队的技术入股为49%，这是典型的风险投资模式。在1992年，技术入股在中国尚属少见，即使有，一般也不超过20%，最多不超过25%，而1992年波导的技术入股占到49%，足见奉化市各级领导在邓小平南巡讲话后对改革开放的超前意识和非凡胆略。奉化市政府为波导的发展提供了肥沃的土地。当时，波导公司是一个内部股份制的乡镇企业，有了明确的股份比例及相应的责权利关系，创业人员的积极性被充分调动起来，波导公司开始起步。 
    第二个创业阶段：1998年波导的传呼机销量超过百万台，利润4600多万元，形势不错。但波导人一方面不满足已取得的成绩，同时也看到了传呼机这一产品的市场必将逐步萎缩并将被移动电话所取代。波导人认识到，要巩固波导已取得的创业成果和加快波导的发展，必须尽快上市融资，必须立即上马移动电话项目。
    为了达到尽快上市融资并上马移动电话项目的目的，在奉化市和宁波市领导的支持下，波导决定与宁波电子信息集团进行资产重组。1998年9月30日，奉化波导有限公司吸收合并宁波电子信息集团下属的电容器总厂和太阳能电源厂，奉化波导有限公司重组为国有控股的有多种所有制成分的股份制公司——宁波波导股份有限公司。创业团队(奉化波导通讯技术研究所变更为奉化波导科技发展有限公司)的股份从80%降为44%，成为第二大股东。
    民营企业与国有企业的重组，既能发挥民营企业的优势，又能发挥国有企业的优势，大大加快了企业的发展步伐。在重组后不久，波导拿到了宁波市当年唯一的企业上市指标，在1999年5月贷款建成波导第一条移动电话生产线，并于1999年9月作为首批企业拿到了国产移动电话生产许可牌照。

    为了加快企业上市步伐，1999年，波导先后到科技部、中科院为企业申请“双高认证”，并顺利通过。经过不断努力，2000年7月6日，波导股份(600130)终于在上海股票交易所挂牌上市，募集资金6.4亿元。波导股份的成功上市，使长期制约波导发展的资金瓶颈得以解决，为波导进入快速发展的轨道奠定了基础。

    1999年9月，国家批准国内8家企业生产GSM移动电话，波导名列其中，同时批准的还有15家外资或合资企业。波导在1999年上移动电话这个项目，当时并不被看好。因为无论从品牌知名度，还是从企业实力来讲，波导都还弱小。面对这样的形势，波导采取了一系列独特的经营策略。

技术和市场两手抓

    在技术策略上，波导"两条腿走路"，就是技术合作与自主开发同时进行。波导在1999年上马移动电话时，并不一味地强调自主开发，而采取了技术引进与自主开发同时进行的策略。技术引进是为了迅速形成成熟的产品，率先抢占市场。当时波导已经意识到国产移动电话进入市场的最佳时机已经到来，波导必须要有成熟的产品率先抢占市场。如果这个时候仍坚持自己开发，机遇可能就错过，并且如果开发出来产品技术不成熟，反而会阻碍波导移动电话进入市场。

    这时，波导决定寻找国外有技术实力而在国内还未形成品牌的移动电话厂家进行合作。经过积极寻找和谈判，波导于1999年初与法国SAGEM公司签订了合作协议书，波导引进SAGEM的产品技术和生产工艺。为了争取时间和确保拿到移动电话生产许可牌照，波导人以非凡的胆略，在国家还未发出移动电话生产许可牌照之前、在波导还未上市之前，于1999年7月贷款建成了第一条移动电话生产线，并生产出上万台产品堆在仓库里。经过多方努力，波导终于在1999年9月作为首批移动电话生产厂家拿到了牌照，第一批波导移动电话投放市场，波导开始进入快速发展的轨道。后来的发展事实证明波导当时引进成熟的产品技术、生产技术和 工艺质量保障体系，不仅迅速推出了产品，率先进入市场，抢占了先机，而且避免了技术研发时间上的浪费，也避免了产品质量风险、技术开发风险。波导在引进技术的同时也使自己迅速地掌握了移动电话的批量生产技术并建立了具有国际水平的品质管理体系。在引进成熟技术成熟产品的同时，波导还投入大量资金与国内外研发机构合作进行自主开发，力求掌握核心技术，积蓄长远竞争力。

    在品牌策略上，针对波导品牌知名度不高的情况，在其它国产品牌还未开始大量投入广告宣传前贷款数千万元抢先进行广告宣传，波导移动电话品牌抢先为人所知。在品牌宣传上，采取了硬广告投入和支持文体以及公益事业相结合的立体式宣传策略。到2000年底经权威机构调查，波导品牌已成为国产移动电话第一品牌。 
    在营销策略上，波导创造性地采取“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”的策略。在1999年推出移动电话的时候，波导就陆续在全国各省会城市建立了自己的销售分公司，在地级城市建立了办事处。各销售分公司和各办事处都建立了客户服务中心。波导自己的销售人员直接到店面进行服务，进行促销，直接与消费者接触，服务店面，贴近用户。波导采取这样的营销策略，建立这样的营销服务网，比洋品牌的层层代理制具有更大的营销和服务优势。到2004年底波导已拥有41家销售分公司和400多个办事处，拥有15000家经销商和近50000个销售终端。在市场策略上，波导首先从二、三级市场起步，全面渗透到中小城市。由于波导当时做的是中低档产品，且波导品牌知名度不够，所 以波导从二、三级市场起步，强调销售服务工作要做到县城一级。完成中小城市的积累后，再攻占中心城市一级市场。

    由于采取了一系列正确的经营策略，自2000年开始，波导移动电话销售量年年夺得国产品牌移动电话第一，2004年波导移动电话销售量将突破1300万台。日前权威国际市场调研公司ICInsights公布的2004年度预期全球十大手机厂商排名，波导作为本土品牌惟一入选。波导创造了令同行惊服的销售业绩。

国际化战车启动

    目前，波导的海外营销如火如荼，徐立华领导的“战斗队”登上了国际化战车。

    据了解，波导出口已经覆盖了包括欧洲、美洲、东南亚等地区的 30多个国家。

    中国手机产业从起步之初就已经融入了世界经济之中，它的繁衍 生息完全渊源于经济全球化的体系。基于此，徐立华在涉足手机产业时就将海外市场视为整个战略规划的重要环节，并在三年前开始酝酿波导手机“走向世界”的宏伟蓝图，这项计划终于在2004年取得了丰硕的成果。今年1-9月份，波导已经提前完成年初制订的全年手机出口200万部的目标，顺利实现海外销售网络点兵布阵的第一步战略，使波导主动进军国际市场，实施“战略反攻”策略获得初步成功。波导去年出口总量为48万部，预计今年年底将达到300万部，同比增长达6倍，出口量远远超过其他国产品牌手机。 
    与国内手机市场不同，欧美网络运营商同时也是手机市场最大的销售商。为了最大限度地打开国际市场的大门，目前，波导对欧美运营商的开拓上取得了突破。通过努力，波导公司已经顺利通过了欧洲三大运营商